Episodes List

Ментальные мюсли #5: Искусственный интеллект (aka ChatGPT) о B2B продажах

Ментальные мюсли #5: Искусственный интеллект (aka ChatGPT) о B2B продажах

18 Jan, 2023
Предвзятость упущения #1 - как не стоит работать с этим эффектом

Предвзятость упущения #1 - как не стоит работать с этим эффектом

16 Jan, 2023
Предвзятость упущения #0 - тихий убийца продаж

Предвзятость упущения #0 - тихий убийца продаж

26 Dec, 2022
Ментальные мюсли #4: ОКР по ЛПР

Ментальные мюсли #4: ОКР по ЛПР

12 Dec, 2022
Account Management #5: Парадокс восстановления доверия и эффективные извинения

Account Management #5: Парадокс восстановления доверия и эффективные извинения

05 Dec, 2022
Account Management #4: Допродажи (upsells)

Account Management #4: Допродажи (upsells)

28 Nov, 2022
Account Management #3: Использование статус-кво при продлении c повышением цены

Account Management #3: Использование статус-кво при продлении c повышением цены

10 Oct, 2022
Account Management #2: Использование статус-кво при продлении

Account Management #2: Использование статус-кво при продлении

19 Sep, 2022
Account Management #1: Возможности статус-кво

Account Management #1: Возможности статус-кво

12 Sep, 2022
Account Management #0: Особенности аккаунт менеджмента

Account Management #0: Особенности аккаунт менеджмента

05 Sep, 2022
Ментальные мюсли #3: Эмоциональная vs. Рациональная покупка в B2B

Ментальные мюсли #3: Эмоциональная vs. Рациональная покупка в B2B

20 Jun, 2022
Sandler #10: Teхники управления дискуссией

Sandler #10: Teхники управления дискуссией

15 Jun, 2022
Sandler #9: Post-sell | Раскаяние клиента

Sandler #9: Post-sell | Раскаяние клиента

06 Jun, 2022
Sandler #8: Fulfillment | Исполнение и завершение

Sandler #8: Fulfillment | Исполнение и завершение

30 May, 2022
Sandler #7: Decision | Решение

Sandler #7: Decision | Решение

23 May, 2022
Sandler #6: Бюджет №2 | Практические рекомендации

Sandler #6: Бюджет №2 | Практические рекомендации

16 May, 2022
Sandler #5: Budget | Бюджет клиента №1

Sandler #5: Budget | Бюджет клиента №1

11 May, 2022
Sandler #4: Pain | Боль клиента и DECAF

Sandler #4: Pain | Боль клиента и DECAF

04 May, 2022
Sandler #3: Up-front Contract | Предварительное соглашение

Sandler #3: Up-front Contract | Предварительное соглашение

25 Apr, 2022
Sandler #2: Bonding & Rapport | Построение отношений

Sandler #2: Bonding & Rapport | Построение отношений

18 Apr, 2022
Коммерческие предложения #0: 7 смертных грехов

Коммерческие предложения #0: 7 смертных грехов

07 Feb, 2022
Работа со скидками #1: Практические советы и тактика переговоров

Работа со скидками #1: Практические советы и тактика переговоров

31 Jan, 2022
Работа со скидками #0: Ключевые рекомендации

Работа со скидками #0: Ключевые рекомендации

24 Jan, 2022
Сейлз Аналитика #4: Скидки | Подкрепление "плохого" поведения клиента

Сейлз Аналитика #4: Скидки | Подкрепление "плохого" поведения клиента

10 Jan, 2022
Ментальные мюсли #0: Паруса и морячки

Ментальные мюсли #0: Паруса и морячки

29 Dec, 2021
Сейлз аналитика #3: Юнит-экономика | Дополнительные факторы

Сейлз аналитика #3: Юнит-экономика | Дополнительные факторы

27 Dec, 2021
Сейлз аналитика #3: Юнит-экономика | Дополнительные факторы

Сейлз аналитика #3: Юнит-экономика | Дополнительные факторы

27 Dec, 2021
Сейлз аналитика #2: Юнит-экономика | CAC to LTV или CLVROI

Сейлз аналитика #2: Юнит-экономика | CAC to LTV или CLVROI

20 Dec, 2021
Сейлз аналитика #1: Пайплайн (2)

Сейлз аналитика #1: Пайплайн (2)

13 Dec, 2021
Сейлз аналитика #1: Пайплайн (2)

Сейлз аналитика #1: Пайплайн (2)

13 Dec, 2021